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    小米左手To C,右手To B

    2019-02-25  来源:蓝洞商业  作者:翟文婷

    这是小米在B端市场寻求认同的过程,也是建立自?#19994;?#25925;事。

    2015年底,小米探索互联网变现的初期,商业化团队逐渐有外部成员加入。那些过往熟悉的品牌商客户,面对他们兴奋的介绍,一脸不解,“小米做广告?在哪里投放?怎么做?”

    疑问如雪片飞来。但不能全怪品牌商。

    按照常规动作,越是有实力有需求投放的大公司,对媒体的管理越规范。新闻类、视频类,?#24618;?#31867;等传播介质,?#26469;?#24402;纳,各就各位。问题来了,小米属于哪一类?

    手机类?并没有这一项。生态类?最能自我标榜生态的是乐视,如今这家公司元气不再。只剩小米一家公司独自成类,似乎不太科学。

    这也是小米营销团队成员最初的困惑。一名阿里、头条或百度的销售,我有什么资源,能给客户带来什么收益,一清二楚。但小米的营销内容,一句两句话解释不清楚。

    也可以说,小米的营销还没有形?#21830;?#36335;,品牌商不甚了解也在情理之?#23567;?#19981;过,当他们建立完整?#29616;?#20043;后,发现这家公司的玩法的确有些另类。

    MIUI应用商店是移动产品拉新的效果广告投放之地;小米电视的开机内容?#25925;荊?#38543;着终端销量提升,变成炙手可热的品牌广告?#25925;?#20043;地;浏览器有信息流内容,就连小爱音箱、小米手环、智米冰箱都是原生内容的承载之处。

    这些还不足以概括小米营销资源的全部。用小米广告销售部总经理陈高铭的话说,“全是差异化?#34180;H现?#25913;变,结果自然大不一样,2018年初,开始有人主动?#30097;?#38376;来寻求合作。

    2018年Q3,小米互联网服务分部收入为47亿元,其中广告收入同比增长109.8%。同年Q2,前者还是40亿元,广告收入的同比增幅为69.6%。也就是说,最关键的两个绝对和相对数字都处于理想爬升状态。

    从另一个角度讲,互联网营销是ToB,不同于小米以往的C端打法。这是小米在B端市场寻求认同的过程,也是建立自?#19994;?#25925;事。

    资源图谱

    2018年中,小米以互联网公司的名义上市,外界质疑其硬件业务体量太大,不足以支撑互联网基因。

    小米集团互联网一部总经理李伟星在接受「蓝洞商业」采访时如是解释,“我们?#20449;?#30828;件利润不超过5%,背后传递很重要的一个信息是,必须靠互联网进行商业变现。”

    他进一步解释,互联网战略不仅仅是互联网业务的战略,而是小米的商业模式如何与互联网结合。

    2018年9月小米组织架构调整,成立4个互联网部门。很重要的一个原因就是,互联网业务发展很快,需要更多人?#20540;?#21407;来MIUI负责人洪锋的重任。

    与此同时,除小米应用商店之外,小米的移动产品矩阵已成规模,日活上百万的产品有几十个。从天气、联?#31561;恕?#26085;历等基础功能到浏览器、小米视频、多看阅读等App都可?#21592;?#35270;作商业媒体。

    当然,小米IoT也成为互联网商业化很重要的一块布局。2018年Q3,小米IoT消费级物联网连接设备数已经达到1.32亿台,拥有5台以?#29616;?#33021;设备的?#27809;?#36817;198万,这都是将智能手机和?#22987;?#26412;除外的数据。

    2017年初,小米首次提出“智能生态广告”的概念。坐拥21个日活过千万APP,小米手机需要成为碎片化资源的整合平台。

    关键?#21097;?#23567;米 乐视 资源位 消费级 小爱

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